5 automatizált CRM szoftver minden vállalkozásnak használnia kell
Az ügyfélkapcsolat-kezelés (CRM) olyan fogalom, amelyet a vállalatok által alkalmazott stratégiák és technikák teljes körű leírására használnak az üzleti kapcsolat valamennyi aspektusának kezelése érdekében.
A vállalkozások úgy döntenek, hogy a CRM szoftvert használják, mivel egyszerűsíti a vállalat összes igényének kezelését. Ez sokkal intuitívabb és világosabb, mint a táblázatok használatának lehetősége.
A vállalati igényektől függően a CRM számos módon használható. Az ügyfelek elérhetőségeit, az új értékesítési lehetőségeket, az ügyfél-preferenciák adatait stb. Tárolhatja, és néhány folyamatot is automatizálhat - marketing, értékesítési és kapcsolattartó központ.
Az útmutató néhány szoftver opciója támogatja azokat a földrajzi helymeghatározó szolgáltatásokat, amelyek az ügyfél helyszínén alapuló marketingkampányokat hozhatnak létre, és felhasználhatók arra, hogy a vezetők számára lehetővé tegye a munkavállalók teljesítményének és termelékenységének nyomon követését. További információért olvassa el.
- 1
Quinata CRM
A QuinataCRM a piac egyik legjobb CRM eszköze, amely intuitív módon biztosítja az ügyfelek, telefonhívások és e-mailek biztonságos tárolását.
Megfigyelhet olyan fontos adatokat, mint a beszállítók, a kapcsolattartók, az ügyfelek, az e-mailek és a dokumentumok, kezelheti az ügyfeleket, a készleteket, a foglalásokat vagy a vállalkozás bármely más szempontját.
Annak ellenére, hogy ez egy nagyon hatékony szoftver, ne feledje, hogy a Quinata-t úgy tervezték, hogy azt kisvállalkozások használják.
A legfontosabb jellemzők:
- Az üzleti adatok korlátlan tárolása - az ügyfél neve, címe, elérhetősége stb.
- A kapcsolatok közötti kapcsolatokat különböző kategóriák - a vevő, a kereskedő, a szállító stb.
- Az ügyfeleknek küldött és onnan küldött e-mailek automatikus rendezése és tárolása
- Egyszerűen tárolhatja az ügyfelekről szóló információkat egy fájlban
- Megjegyzések egy adott ügyfél - találkozók, telefonhívások stb.
- Az ügyfélhez kapcsolódó tevékenységek ütemezésének képessége - emlékeztetők, frissítések, kapcsolattartások stb.
- Az ügyfélmegbeszélések adatait tárolhatja és megoszthatja online naptárakkal
Ez a szoftver négy változatot tartalmaz, amelyek a vállalat méretétől és a személyzet számától függően a különböző igények kielégítésére szolgálnak.
A QuinataCRM Free egy felhasználó számára lehetővé teszi, hogy 100 névjegyet adjon hozzá és jegyzeteket és részleteket adjon hozzá.
A QuinataCRM Express is egyetlen felhasználói licenc, és néhány funkciót is hozzáad a szabad kiadáshoz
- Emlékeztetők, frissítések stb. Ütemezése
- Képes a találkozók készítésére és megszervezésére
- A különböző ügyfelekkel kapcsolatos dokumentumok tárolása
- e-mailek
A QuinataCRM szabvány használható egyetlen felhasználóként, vagy öt-tíz felhasználó számára. Ez a verzió az előző verziók összes jellemzőjét kínálja, és korlátlan kapcsolatokat ad hozzá.
A QuinataCRM Professional a fent bemutatott összes funkciót kínálja, és hozzáadja a számlák, vásárlások, értékesítések és projektek használatának képességét.
- Most kapja meg a Quinata CRM-et
- 2
Zoho CRM
A Zoho CRM egy másik nagyszerű szoftver, amely lehetővé teszi a vállalat ügyfélkapcsolatainak, az alkalmazottak és az időben szerzett ügyféladatok kezelését. Ezt a szoftvert úgy tervezték, hogy kis csapatok használhassák.
A Zoho CRM a lépésenkénti bemutatók széles skáláját kínálja, amelyek segítségével a telepítési folyamatot kevés tapasztalattal és tapasztalattal kell ellátni. Kattintson ide, hogy ellenőrizze.
A Zoho CRM felhasználói felülete nagyon intuitív, és az a tény, hogy a szoftvert SaaS (szoftver-as-a-service) megoldásként kínálják, könnyű választássá teszi a nagy teljesítményű funkciók és testreszabási lehetőségek széles skáláját.
Mivel a Zoho CRM a Zoho Saas család része, ez a szoftver teljes mértékben kompatibilis minden Zoho alkalmazással. Ez azt jelenti, hogy könnyedén bővítheti az alap Zoho CRM hatáskörét, a felhőtároló segítségével biztonságban tudja tartani az adatait, és lehetőséget ad arra, hogy a képernyő minden részéről kezelje üzleti szempontjait.
A Zoho termékeket egyetlen termékként vagy csomagként lehet megvásárolni, amely a Zoho piactér szélesebb körét kínálja. A piacon megtalálható összes termék integrálhatja vagy bővítheti az alap Zoho CRM szoftver képességeit.
A Zoho Store szolgáltatásainak letöltése és használata lehetővé teszi, hogy harmadik féltől származó szoftverek használata nélkül testreszabhatja a saját igényeit.
A Zoho Marketplace-ben található legjelentősebb termékek közül néhány:
- Munkahely - az Office Suite cseréje
- Pénzügyi Plus - költségkövetés, leltár szoftver, előfizetéskezelés, számvitel stb.
- Informatikai menedzsment-csomag - az SMB help-desks számára készült
- Alkalmazások létrehozása
- HR termékek
A Zoho CRM legfontosabb jellemzői:
- Jelentéseket és műszerfalakat készíthet
- Dokumentumkönyvtár
- A szerepköröket és profilokat a rendszergazda határozhatja meg
- Pontozási szabályok
- Értékesítési előrejelző eszközök
- Call center csatlakozók
- Képes küldeni tömeges e-maileket - e-mail kampányokhoz
- Kapacitás 100.000 rekordhoz
A Zoho CRM szoftvert különböző szinteken is testre szabhatja, attól függően, hogy milyen típusú licencet szeretne. A Zoho ingyenes verziójának korlátozott testreszabási lehetősége van.
A Vállalati licenc használatával a szoftver speciális funkcióit testreszabhatja - módosíthatja az oldalelrendezéseket, nézeteket, gombokat és feltételes mezőket stb. Az Ultimate licenc használatával hozzáférhet a homokozó funkcióihoz, amelyek lehetővé teszik a dev tesztelését, és a nagyobb ügyfél támogatja a tapasztalatokat.
A Zoho CRM licenc-opciók különböző funkciókat is tartalmaznak attól függően, hogy hogyan kívánja használni a szoftvert.
1. Zoho CRM Free Edition
- 3 felhasználó férhet hozzá
- Alapvető támogatás
- vezet
- Kapcsolatok
- Fiókok
- lehetőségek
- Feladatok, események, hívásnapló és jegyzetek
- CRM nézetek
2. A Zoho CRM Standard tartalmazza a Free Edition összes funkcióját, és hozzáteszi:
- Értékesítési előrejelzés
- Pontozási szabályok
- Diagramok és KPI-k
- Dokumentumkönyvtár
- Szerepek és profilok
- Egyéni mezők
- Call center csatlakozók
- webforms
- Biztonságos, titkosított átvitel
- Munkafolyamat szabályok
- Szociális CRM
3. A Zoho CRM Professional rendelkezik mind a szabványos, mind az ingyenes verziók összes funkciójával, és hozzáteszi:
- E-mail integráció
- Értékesítési jelek
- makrók
- Terv - folyamatmenedzsment
- Készletgazdálkodás
- Korlátlan feljegyzések
- Google hirdetések integrálása
4. A Zoho CRM Enterprise az előző verziók összes jellemzőjét tartalmazza, és még többet ad hozzá:
- Zia Voice - Beszélgetéses AI
- Több felhasználói portálok
- Célmérők, komparátor, tölcsér, anomáliás érzékelők, prediktív AI
- Egyéni modulok és gombok
- Mobil SDK és alkalmazáselosztás
- Feltételes mezők
- alformáiból
- Titkosítás a pihenésben
5. A Zoho CRM Ultimate a teljes CRM csomag, amely a fent említett összes funkciót tartalmazza, és hozzáteszi:
- Dedikált adatbázis-fürt
- Ingyenes prémium támogatás
- Automatizálási javaslatok
- Adatok gazdagítása
- Továbbfejlesztett tárolás
- E-mail hangulat
Zoho CRM letöltése
- 3
Édesgyökér CRM
A Freshsales CRM egy könnyű, könnyű CRM szoftver, amely lehetővé teszi a kisvállalkozások számára, hogy a vállalat ügyfélszolgálatának minden szempontját kezelhessék. A friss zsemlét nagyon könnyű használni. Ez lehetővé teszi a szoftver használatát meredek tanulási görbe nélkül.
Annak ellenére, hogy ez a CRM-szoftver könnyű, még mindig számos olyan funkcióval rendelkezik, amelyek segítségével hatékonyabban futtathatja vállalkozását. Ez a szoftver sok manuális feladatot automatizál, mint például a telefonhívások naplózása, az e-mailek követése és az ügyfél-kutatás.
A cikkben bemutatott egyéb szoftver opciókhoz képest a Freshsales nem rendelkezik ugyanolyan harmadik fél integrációs erővel, mint a Zoho CRM, de még mindig nagyon hasznos eszköz.
A Freshsales CRM öt változatban készült.
1. Friss zsemle-hajtás terv:
- Ingyenes
- Beépített telefon
- E-mail integráció
- Alapjelentések
- Mobilalkalmazások
- Integráció a FreshdeskFree, a Google Suite alkalmazásával
2. A Freshsales Blossom Plan a Sprout Plan összes jellemzőjével rendelkezik, és hozzáteszi:
- Csővezeték-menedzsment
- munkafolyamatok
- E-mail szinkronizálás
- sablonok
- MailChimp integráció
3. A Freshsales Garden Plan tartalmazza a korábbi verziók összes funkcióját, és hozzáteszi:
- Haladó jelentés
- Speciális előrejelzés
- Területek
4. Freshsales Estate Plan tartalmazza a Sprout, Blossom és Garden tervekben szereplő összes funkciót, és hozzáteszi:
- Jelentések műszerfal
- Több csővezeték
- Vezető pontozás
5. A Freshsales Forest Plan a korábbi verziók összes funkcióját erősíti meg, és hozzáteszi:
- Végfelhasználói számítástechnikai adatközpont (EUC)
- IP whitelisting
A Freshsales CRM által kínált tervek közé tartozik a 24/7-es e-mailes támogatás, valamint a hétköznapokon 24 órás telefonos támogatás.
A FreshSales CRM-ben található funkciók a témák széles körét fedik le. Itt a legfontosabbak:
vezet
- 360 ° -os ügyfél nézet
- Automatikus profil-gazdagítás - automatikus adatátvitel a társadalmi profilokból
- Vezető pontozás
- Csoportosíthatja értékesítési csapatát a területeken
- Automatikus vezetési hozzárendelés
- Automatikusan hozzárendeli a vezetéseket
- Találkozók, feladatok, megjegyzések és fájlok
- Az intelligens formák (web-to-lead) automatikusan új vezetést adnak a Freshsales-hoz
Sales
- Vizuális értékesítési csővezetékek
- Gyors betekintés az ajánlatok összes értékére
- Húzza a navigációt
- Lehet hívásokat kezdeményezni és e-maileket küldeni az ügyfeleknek közvetlenül a műszerfalról
- A Freshsales alkalmazás lehetővé teszi, hogy nyomon kövesse az ajánlatait
- Képes létrehozni a sokféle riportot
- Több értékesítési csővezeték
Email
- E-mail követés
- Képes e-mail értékesítési kampányok létrehozására
- A sablonok széles skálája segít az e-mailek hatékony küldésében
- E-mail metrikák
- Csapattér
jelentések
- A jelentések testreszabása
- Bevételek elemzése
- Vizuális értékesítési jelentések
- Jelentések műszerfal
- Trendline jelentések
- Értékesítési jelentések
Letöltés FreshSales CRM
- 4
Salesforce CRM
A Salesforce egy újabb hihetetlenül hatékony CRM szoftver, amely könnyen testreszabható a vállalat igényeinek megfelelően. A Salesforce egy harmadik féltől származó alkalmazáspiacot kínál, amely egyszerűbbé teszi a funkciók hozzáadását vagy eltávolítását.
Ez a szoftver meredek tanulási görbével rendelkezik a Freshsales CRM-hez képest, de szélesebb körű szolgáltatásokat is kínál.
A Salesforce CRM új verziója egy szép új felhasználói felületet (UI) tartalmaz, támogatja az értékesítési csővezetékeket, azonnali riasztásokat, az ajánlásokat tartalmazó felugró ablakokat, a drag-and-drop funkciókat, és a SalesforceIQ hozzáadásával könnyen elemezheti az értékesítési adatokat. Emellett hozzáadhatod a Salesforce Eistein Analytics programot is, amely ezt a programot az AI (mesterséges intelligencia) program segítségével biztosítja, amely a szoftver legtöbb folyamatának automatizálására használható.
A Salesforce CRM legjobb tulajdonságai a következők:
- Villámszolgáltató konzol - makrók, billentyűparancsok, sablonok, 360 fokos nézet minden ügyfél számára
- Esettanulmány - egyesíti a folyamatokat a teljes ügyféladatok, a környezet, a történelem stb.
- Kownledge bázis - ajánlási cikkek
- Villámcsapás - képesség a folyamatok testreszabására és automatizálására a drag-and-drop funkcióval
- Omni-csatornás útválasztás - automatikusan egyezik az ügynökökkel / ügyfelekkel
- Szolgáltatáselemzés
- Telefonos integráció
- Makrók automatizálása - az ismétlődő vagy többlépéses feladatok automatizálása az ügyfélszolgálatok egyszerűsítése érdekében
- Eszköz- és megbízáskezelés - követési megbízások, támogatási előzmények, ügyféleszközök stb.
A Salesforce CRM 4 változatban található, amelyek mindegyike úgy tervezték, hogy megfeleljen a különböző felhasználók igényeinek:
1. Salesforce Lightning Essentials
- Belépő szintű CRM
- A kisvállalkozások számára
- Legfeljebb 5 felhasználó egyszerre
2. A Salesforce Lightning Professional a Lightning Essentials legtöbb funkcióját tartalmazza, és hozzáteszi:
- Korlátlan felhasználók
- Eistein tevékenység - mesterséges intelligencia
- Bejövő mobilalkalmazás
- Vezetési és marketing eszközök
- Tömeges e-mail capabitilies
- Kezelheti kampányait
3. Salesforce Lightning Enterprise
- Korlátlan szerepek és engedélyek
- Korlátlan rekordtípusok
- Korlátlan folyamatok
- Korlátlan profilok és oldalelrendezések
- Részleges homokozó a könnyű méréshez
- Eistein tevékenység
4. A Salesforce Lightning Unlimited az előző verziók összes funkcióját tartalmazza, és hozzáteszi:
- Hozzáférés a teljes fejlesztői homokozóhoz és a fejlesztőprofilhoz
- Hozzáférés a Premium Success Resourceshez
- 24/7 támogatás
- Fejlesztői támogatás
- Korlátlan online képzés
- Konfigurációs szolgáltatások
- gyorsítók
Próbálja ki a Salesforce CRM-et
- 5
Apptivo
Az Apptivo egy nagyszerű alkalmazás, amely lehetővé teszi az ügyfélszolgálati osztály kezelését. Ez a szoftver tökéletes kis- és középvállalkozások számára. Az Apptivo online áruházában kínált eszközök széles választékával hihetetlenül könnyű a szoftvert testreszabni a vállalat folyamatai és a márkázási igények függvényében.
Az Apptivo legfontosabb jellemzői:
- 24 órás támogatás
- OneDrive és RingCentral integrációk
- Glanular biztonsági ellenőrzések
- Kampánykezelő eszközök
- Alkalmazás optimalizálás
A szoftverben található számos funkció miatt témakörökben fogjuk megvizsgálni őket.
vezet
- Könnyedén beágyazhatja űrlapjait a webhelyére, hogy automatikusan generálja a vezetéseket
- A CSV-importálással történő ömlesztett mennyiségek importálásának képessége
- Vezetéseket hozhat létre manuálisan - információk beírása hívás, marketingkampány stb.
testreszabás
- Az alkalmazás mesterelrendezésének testreszabása - mezőket hozhat létre vagy távolíthat el
- Meg tudja védeni az egyéni mezőket jelszóval
- Rendkívül személyre szabott keresések a CRM adatbázisban
- Lehet létrehozni a saját nézetet, és eltávolíthat minden hasznos információt a műszerfalon
Átalakítás
- Közvetlenül átválthat kapcsolatokat, ügyfeleket vagy lehetőségeket
- Könnyen konvertálhatja a „kapcsolatot” az „ügyfélnek”
- Lehetővé teszi, hogy egy ólmot rendelésre, becslésre, számlára, projektre konvertáljon
- Teljesen integrált a Google Suite szolgáltatással
Sales
- Megfigyelheti és elemezheti csapatát és egyéni értékesítését
- Értékesítési tevékenység a Win / Loss elemzés jelentés segítségével
- Legjobb nyertes alkalmazottak
- Veszteség ok
- Létrehozhat szervezetet, egyéni alkalmazottakat vagy csapatokat
Próbálja ki az Apptivót
Következtetés
Ebben a cikkben néhány, a 2019-ben próbálkozásra kerülő legjobb ügyfélszolgálati szoftver-opciót vizsgáltuk. Ez a lista a kis- és középvállalkozások igényeit is lefedi, és számos olyan funkciót tartalmaz, amelyek biztosan racionalizálják a munkafolyamatot vállalatának.
Használhatja ezeket a szoftver opciókat, hogy automatizálja a legtöbb folyamatot, amellyel az ügyfélszolgálat példamutató szintjét kínálja, kezelheti az ügyfelek adatait, elindíthatja és kezelheti a kampányokat stb.
Szeretnénk tudni, hogy melyik szoftvert választotta ebből a listából. Tájékoztassa velünk, hogy milyen szoftvereket éreztek hasznosnak, és miért az alábbi megjegyzések részben.
KAPCSOLÓDÓ ÚTMUTATÓK, AMELYEK ELLENŐRIZNI:
- Top 4 útiterv-tervezés szoftver az Ön vállalkozásához
- Top 5 Vállalati VPN-megoldások az üzleti életben [2019-es lista]
- 7 legjobb leltár szoftver az egyszerűsített üzleti műveletekhez